Системы видеоконференций Aethra неплохо продаются в России

Компания «ИМАГ», эксклюзивный дистрибьютор Aethra, подвела итоги продаж систем видеоконференцсвязи (ВКС) известного итальянского поставщика в России. Рост продаж в 2008 г. по сравнению с 2007 г. составил 82%. «Aethra уже не первый год демонстрирует рост продаж, заметно опережающий рост рынка ВКС в России (30-40% в год)», - отмечает Алексей Руднев, руководитель направления ВКС компании «ИМАГ», - «У нас сегодня не самая большая доля на рынке, но зато, пожалуй, самые высокие темпы роста».

В 2008г. компания Aethra вошла в тройку крупнейших мировых производителей групповых систем видеокоференцсвязи, опередив Sony. Это стало мощным рычагом при продвижении вендора в этом году в России. В 2008 г. системы ВКС итальянского производителя «вживую» демонстрировалось на крупнейших выставочных мероприятиях: «СвязьЭкспокомм 2008», «Integrated Systems Russia 2008», а также в рамках Roadshow «Дни решений 2008», охватившего города: Омск, Барнаул, Красноярск, Кемерово, Томск, Хабаровск и Владивосток.

Решающую роль в продвижении Aethra сыграла гибкая ценовая политика компании «ИМАГ», позволившая сформировать выгодные предложения для тех сегментов рынка, где оборудование ВКС востребовано, но традиционно считалось экономически недоступным. Вместе с бонусными программами «опции в подарок», терминалы Aethra стали успешно завоевывать секторы СМБ, небольших ведомственных предприятий и гос. учреждений.

С началом кризиса компания «ИМАГ» стала активно позиционировать системы ВКС Aethra как средство экономии на командировочных расходах. Замена деловых поездок по стране и за рубеж на сеансы видеоконференцсвязи дает компаниям быструю окупаемость оборудования и значительное снижение расходов. В результате такой рыночной стратегии в 4 квартале компании удалось удержать продажи на планируемом уровне и создать хороший задел на 2009 год.